造襪子的人:電商,數字化,和新批發

2020-07-31 13:02:31來源:威易網作者:

    在這里,第五屆中國·遼源國際襪業交易會暨首屆遼源品牌襪子線上交易會(下簡稱“遼源襪交會”),已經熱火朝天的舉辦。

        吉林遼源,蜚聲海內外的中國棉襪之鄉、襪業名城。

在這里,第五屆中國·遼源國際襪業交易會暨首屆遼源品牌襪子線上交易會(下簡稱“遼源襪交會”),已經熱火朝天的舉辦。

這本是紡織行業首屈一指的年度專業性國際展會,但今年的特殊形勢,令區域間流動和客商出行受到極大影響,嚴重制約了線下展會的產業號召力和社會價值。

為此,遼源襪交會特意聯合阿里巴巴1688,創新性地采用了線上線下相融合的辦展方式,以“襪行天下,云上遼源—襪業走進新時代”為題,開啟首屆遼源品牌襪子線上交易會,數百家本地企業如期上線參展,覆蓋成品襪子、紡織原料面料、機械設備等多個品類,全面服務各地客商。

不少參展的本地襪業廠商也對此感慨頗深。透過他們,我們能夠看到什么?

>> 數字化賦能傳統產業,不僅僅是特殊時期的克危救難

遼源鹿人襪業有限公司歷經十幾年潛心經營,如今銷售網絡已經覆蓋全國,產品銷量也位處行業前茅。

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但遼源市鹿人襪業有限公司銷售經理田曉宇爽快坦陳,截止年前,鹿人襪業一直以傳統的線下經銷模式為主,所以,隨即而來的特殊形勢,也確實讓鹿人襪業的生意遭遇了一定挑戰。

不過,田曉宇說,也正是因為如此,鹿人襪業開始嘗試在阿里巴巴1688上開設網店,并在1688官方小二指導下逐步搭建起新的電商銷售渠道,還相應組建了專門的電商運營團隊,慢慢讓線上生意同步走上正軌。半年多下來,這部分業務不僅初具規模,也在一定程度上紓解了鹿人襪業線下傳統經銷渠道面臨的出貨壓力,而鹿人襪業也就此順利達成了由傳統經營模式到線上線下業務雙驅動的初次轉型。

相較鹿人而言,遼源星南襪業擁抱電商的“觸網”時間還要更早——2015年3月,星南襪業在1688平臺上的第一家店鋪開張,現在,他們已經成為1688整個紡織內衣行業數一數二的TOP商家。

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星南襪業總經理邢力鵬表示,他們是專業從事襪類電商的企業,依托東北襪業紡織工業園區內的生產企業。5年前開設首個1688店鋪帶來真正的事業騰飛,隨著后續公司電商體系逐步完善,如今的星南襪業已經成為了一家在本地紡織襪業領域赫赫有名的專業電商企業。

毫無疑問,以阿里巴巴1688為代表,以數字化升級為核心的電商驅動模式,是其賦能紡織襪業這類傳統產業企業最具吸引力的部分。在吉林遼源這樣的超級產地,既有像鹿人這樣在特殊形勢下借力1688在線帶貨、快速出貨的傳統企業,將一場潛在的經營周轉風險巧妙消弭于無形,還同時完成了數字化時代的靈活轉身;也有像星南這樣主動長期投身互聯網浪潮里的電商企業,通過數字化的經營手段,大大拓寬了自主業務空間,也贏得了更加長遠的企業發展視野。

事實上,在這場“襪行天下,云上遼源”的襪交會上,來自1688商+直播、伙拼等頻道玩法,也令產業內不少傳統襪業企業耳目一新。透過手機屏幕,選貨進貨比價議價,比起往年又是一番別樣的新奇體驗。

從大流量、高效率的電商銷售路徑,到上新選品、集中打造爆款的電商運營思路,再到直播帶貨這類緊追行業風口的電商營銷模式,一場特殊形勢下的云上展會,能夠為紡織襪業傳統企業所帶來的,顯然,遠不僅僅是緩解企業生產庫存壓力、克危救難的一時之計。

>> 更多維度的1688源頭產地賦能:從大學生創業到全流程數字車間

遼源浪迪襪業是一個有著年輕人基因的本地襪子品牌,在全國市場上也深受年輕消費者喜愛。

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同樣是因為年初的特殊形勢,他們意識到了傳統渠道的瓶頸,決定化危為機,把業務模型從單行線變成雙軌道,在1688等電商平臺尤其是直播間的客戶為主要抓手,全面打開線上渠道的產品供應。半年時間不到,浪迪襪業已經為全網電商平臺提供了將近60款產品,其中成功打造了三個爆款,其中一款最高銷量達到20萬雙。浪迪襪業有限公司網絡部負責人周杰說,在1688,他們看到了一個全新的舞臺,準備為此投入更多的人力和精力,努力成為紡織襪業領域內一處優質產品的線上大本營。

遼源浪迪襪業從初出茅廬的大學生創業小型工廠,發展到如今,已經是旗下擁有三個自營品牌的成熟公司,更在此次襪交會上,成功拿下一批國內外知名的商超大客戶,在其背后,1688長期深耕源頭產地的努力,以及1688持續賦能本地特色產業各方加速實現商品數字化、制造能力數字化、貿易能力數字化、服務能力數字化的帶動效應,無疑都對此助力良多。

還有來自東北襪業園織襪有限公司副總經理湯憲斌為此現身說法。

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在遼源本地,他們堪稱“數字化智造”的行業先鋒,長期致力于打造智能制造、智能工廠加上自動物流為主體的工廠數字車間,應用核心專利達53項,擁有自主專利5項。目前,織襪工廠的生產環節全程采用無人信息化電腦操控,某種意義上對本地傳統紡織襪業形成了觀念顛覆。但三年前,工廠遇到業務瓶頸時,也是借助1688平臺,把數字化的思路,從前端生產延伸移向銷售環節,在1688開店并線上成功發展了若干大型客戶,到去年年末,單個客戶的合作規模已經過億。

而進一步地說,依托1688資源矩陣和大數據能力,將源頭生產和終端消費趨勢直接聯結,形成專業的數字化商情資訊指南,對于織襪這樣的智慧工廠,也能夠反過來在其生產端的更前一步,幫助織襪管理層補足數字化的科學決策,根據產業鏈下游的消費動向和用戶洞察,優化前端產品開發設計,同時合理安排工廠產能、規劃產量,優化廠房設備和流動資金的利用效率,充分盤活資源,“讓數字化更數字化,讓智造更智造”,強強聯合,相得益彰。

正如遼源市委副書記、市長孫弘在本屆襪交會所言,現階段,遼源紡織襪業正在向產業鏈高端發展,集群規模加速擴張,提品質,擴品種,打品牌,因此,要在遼源推進紡織襪業數字化升級,轉向信息化、智能化生產,是產業升級的必然趨勢,這也成為了業內共識。

這回,在特殊形勢下,聯合阿里巴巴1688搭建“非常平臺”首次將展會搬到線上,當然只是這群傳統產業從業者用數字織造襪子的第一步。——未來,在遼源,每一雙襪子,都將帶著濃濃數字化的基因,他們的設計來自數字化的消費趨勢而來,他們的生產來自數字化的智能車間來造,然后參加數字化行業峰會,然后經由1688這樣的數字化電商渠道,從遼源這座源頭產地,繼續走向全國千家萬戶,正所謂“源頭貨,一手價,批發就上1688”。

這樣的景象,相當動人。

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