直播帶貨行業的AB面

2020-05-28 19:30:21來源:牛牛觀察作者:

    段子很生動地道出了當下直播帶貨的AB面,A面是趨之若騖的全民直播賣貨熱潮,B面則是直播帶貨行業生存艱難的現實。

       直播帶貨圈子里有一個真實的“段子”,說一位主播想做直播帶貨賺錢,投入不少但顆粒無收,后來轉型去賣直播帶貨的教程,結果卻賺得盆滿缽滿。

       這個段子很生動地道出了當下直播帶貨的AB面,A面是趨之若騖的全民直播賣貨熱潮,B面則是直播帶貨行業生存艱難的現實。 
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       明星、大佬緣何競相“下海”走進直播間?全民狂熱的背后竟是亂象叢生?直播帶貨真的能賺錢嗎?直播帶貨行業格局是否已形成?諸多問題值得深思。
 
企業大佬、娛樂明星競相“出圈”

       不同于過往城鄉結合部、村鎮青年為主導“low“氣十足的氛圍,今年以來各大網絡直播間里格外熱鬧:大眾印象中的“學者型商人”——攜程董事長梁建章2個月里10多場直播,玩起了百變造型cosplay。

       緊隨其后,復星董事長郭廣昌出現在薇婭直播間,羅永浩簽 約抖音自嘲“賣藝還債”,格力董明珠直播3個半小時創下7.03億的成交額記錄,李彥宏直播助推百度市值百億級大增,……由此,“大佬出圈”蔚然成風,火越燒越旺。
 
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圖:攜程董事長梁建章直播
 
        除了企業掌門人出圈,央視主持人團隊直播賣貨成為近幾個月里互聯網持續火熱的話題,各級行政單位的縣長、市長也紛紛走進直播間為家鄉特產銷售吆喝,而娛樂圈大小明星直播賣貨早就屢見不鮮。

       主播玩家越來越多,平臺方更是鉚足勁兒加碼直播,淘寶與京東、拼多多等電商平臺,以及背后的阿里與騰訊兩大巨頭的廝殺,進一步蔓延至直播間,短視頻平臺抖音、快手更是你爭我趕。

       不難看出,直播正在成為互聯網平臺的標配,而且似乎也成為市場上諸多移動互聯網應用嘗試解決商業化難題優先選擇的模式。
 
全民狂熱背后的亂象叢生

       全民直播帶貨之所以火熱,離不開當下經濟下行的大環境,消費經濟受到嚴重影響,為了尋找新的增長點,大中小企業都不約而同地戰略加碼或業務滲透到下沉市場,視頻直播是一種簡單直接的媒介載體,吸引各方面的流量聚集。這給視頻直播行業帶來新氣象的同時,也在狂飆突進中滋生了諸多亂象,損害消費者權益的事例層出不窮。

       據中國消費者協會最新發布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示,消費者對直播電商購物的兩大主要顧慮是“擔心商品質量沒有保障”、“擔心售后問題”,另消費者對直播帶貨現狀不滿意的關鍵詞最集中的是虛假宣傳。由此導致的后果則是,消費者在從直播平臺購物時“碰運氣”。
 
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圖:“消費者對直播電商行業現狀不滿意的關鍵詞”(中國消費者協會)

        那么,虛假宣傳、貨不對版等亂象叢生的底層現實又是什么?答案是大部分帶貨主播的生存艱難,據“顯微故事”采訪報道,大部分主播訴苦水說“不賺錢甚至虧”,80%的簽 約主播慘淡出局,由此競爭的激烈程度可見一斑。
  
       牛牛觀察認為,直播亂象問題的解決,需要平臺、主播、監管部門三方面擔起責任共同努力。可以預見的是,直播帶貨行業跑馬圈地中的亂象與火熱共存仍將是未來一段時間的常態,直播依然將是移動互聯網的標配,但隨著潛能的釋放,行業的規范與監管、頭部企業的管理升級及對行業的引領示范、主播及背后mcn機構的優勝劣汰也將逐步出現。
  
 
 
關鍵詞:直播帶貨

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